O Processo: 4 Passos para a Sua Nova Casa
Para que saiba exactamente o que esperar, desenhei um método simples e transparente:
O processo de comprar casa é, provavelmente, o maior investimento financeiro da sua vida. Seja a sua primeira habitação ou um investimento, decidir comprar casa envolve sempre emoção e burocracia.
Eu estou aqui para remover a incerteza da equação. O meu papel na KW Select não é apenas “abrir portas”. Actuo como o seu Parceiro de Compra (Buyer’s Agent) em toda a região da Grande Lisboa. O meu objectivo é simples: encontrar o imóvel certo para si, negociar o melhor preço possível e blindá-lo contra erros burocráticos.
A maioria das pessoas acredita que o trabalho de um consultor imobiliário se resume a mostrar casas. Mas há uma distinção fundamental que precisa de conhecer.
Numa transacção tradicional, o consultor que tem a placa na janela representa o Vendedor. O dever fiduciário dele é garantir o preço mais alto e as melhores condições para o proprietário. A pergunta é: no momento de comprar casa, quem é que o defende a si, enquanto Comprador?
Como consultor imobiliário independente, associado à KW Select, tenho autonomia total. Não sou um funcionário com a obrigação de lhe vender o “stock” da loja. A minha lealdade é para consigo. Quando assumo o papel de seu Buyer’s Agent (Mandatário do Comprador), os meus objectivos invertem-se completamente face à venda tradicional:
Não lhe mostro apenas as casas da Keller Williams. Como independente, pesquiso todo o mercado – Remax, Era, Sotheby’s, agências de bairro e até vendas particulares. O meu compromisso é encontrar a casa certa para si, esteja ela onde estiver.
O agente do vendedor vai realçar a luz da sala. Eu vou apontar para a humidade no canto do tecto, para o custo provável do condomínio ou para a desvalorização futura da zona. O meu trabalho é ser o seu “advogado do diabo” para garantir que não compra um problema.
Eu negoceio o imóvel como se fosse o meu dinheiro. Uso a distância emocional (que você não tem quando se apaixona pela casa) para baixar o preço, exigir reparações ou melhorar os prazos da escritura.
Sei que muitos compradores receiam que o consultor tente “impingir” os imóveis da própria agência ou pressionar para valores mais altos de forma a aumentar a comissão. Quero ser muito claro quanto a isto:
– Não vendo “Stock”, vendo Soluções: O meu objectivo não é vender a casa que a Keller Williams tem em carteira; é encontrar a casa que o cliente descreveu como o seu sonho. Se essa casa estiver numa agência concorrente ou for uma venda particular, é essa que vamos visitar.
– Respeito Absoluto pelo Orçamento: A pré-qualificação financeira e a nossa conversa inicial servem de bússola. Não perco tempo a mostrar imóveis acima das possibilidades reais, nem tento “esticar a corda”. O sucesso, para mim, é o cliente comprar a casa certa pelo preço justo, e não a casa mais cara.
Em resumo: o meu compromisso não é vender-lhe um imóvel, mas sim acompanhá-lo em todo o processo de comprar casa com total segurança e ao melhor preço.
Para que saiba exactamente o que esperar, desenhei um método simples e transparente:
Antes de ver casas, olhamos para os números. Através da parceria com a FinScore, obtemos a sua pré-aprovação bancária. A vantagem é que uma sua proposta ganha logo prioridade sobre outros compradores que ainda necessitem de obter financiamento.
Encontrámos "A Tal"? A minha equipa verifica toda a documentação (Licenças, Certidões, IMI) para garantir que o imóvel não tem dívidas ou ónus escondidos. Redigimos uma proposta segura (CPCV) e defendemos os seus interesses na mesa de negociações.
Com base nos seus objectivos e estilo de vida, faço uma prospeção exaustiva em todo o mercado. O meu papel é seleccionar as casas efectivamente disponíveis no mercado e que correspondem aos seus critérios. Assim, garanto que o seu tempo é investido apenas em opções viáveis evitando visitas frustrantes.
Acompanho-o no dia da escritura. Mas o meu compromisso profissional não termina com a entrega da chave: precisa de ajuda com serviços essenciais? Continuo disponível para partilhar a minha rede de contactos e facilitar a sua instalação.
💡 Já sabe que o destino é a Linha? Se o seu foco é exclusivo na zona de Cascais e Estoril, preparei uma página dedicada para si. Veja aqui como podemos ajudar a comprar casa em Cascais ➝.
O meu trabalho não acaba quando assina a escritura. A fase seguinte – a mudança – traz desafios logísticos onde continuo a dar apoio, seja para quem muda de bairro ou de país.
Mesmo para quem já vive em Portugal, mudar de zona exige organização. Para facilitar a sua instalação, apoio na burocracia prática, como a mudança de titularidade dos contratos de serviços essenciais (Água, Luz e Gás). Além disso, partilho consigo o meu “Guia de Bairro” pessoal: indico-lhe onde estão as “pérolas” da zona – os melhores restaurantes, a feira semanal, as farmácias de serviço e aqueles cafés que só os locais conhecem.
Se está a mudar-se para Portugal, o desafio é duplo. Eu ajudo a “traduzir” não só a língua, mas a cultura e a lei. Desde a obtenção do NIF à abertura de conta bancária, disponho de um vasto conjunto de serviços para que se sinta em casa desde o primeiro dia.
No mercado português, a norma é clara: a comissão de mediação é paga integralmente pelo Vendedor. Isto significa que pode ter o meu acompanhamento profissional, consultoria jurídica e negociação sem custo directo para si. É o melhor investimento que pode fazer.
Contudo, peço uma única coisa em troca do meu investimento de tempo e dedicação para o acompanhar no processo de comprar casa: exclusividade.
Para que eu possa defender os seus interesses a 100% e pesquisar o mercado por si, é fundamental que centralize a procura em mim. O acordo é simples: se encontrar uma placa na rua ou vir um anúncio na internet, envia-me a referência e eu trato de tudo: esclarecer dúvidas, agendar e acompanhar visitas, gerindo todo o processo por si.
É um compromisso mútuo: eu garanto o meu tempo, expertise e protecção; em troca, conto com a sua lealdade na procura.
Sim, pode e deve. Eu trabalho em regime de “mercado aberto”: procuro a sua casa ideal onde quer que ela esteja, seja na Keller Williams, na concorrência ou em venda por um particular.
No entanto, é importante ser transparente: infelizmente, ainda existem agências e consultores no mercado que tentam bloquear visitas de colegas externos. O objectivo deles é tentar vender sozinhos ao cliente directo para ficarem com 100% da comissão, prejudicando muitas vezes o próprio proprietário (que perde a oportunidade de vender a si).
A minha postura é de combate a essa prática. Quando encontramos essas resistências, eu não desisto. Eu faço os contactos difíceis, pressiono e uso a minha experiência para “furar” esses bloqueios de agenda. O meu trabalho é garantir que o seu acesso ao imóvel é garantido, independentemente dos “jogos de bastidores” da outra agência.
Desde a visita até à escritura, pode demorar entre 30 a 90 dias, dependendo do financiamento e da documentação do imóvel. A pré-aprovação de crédito (que tratamos no passo 1) é o factor que mais acelera este prazo.
Deve contar com os impostos – o IMT (Imposto Municipal sobre Transmissões) e o Imposto de Selo – e com os custos de Escritura e Registo. Como regra geral, conte com cerca de 5% a 8% acima do valor do imóvel para estas despesas. Eu forneço-lhe uma simulação exacta dos custos antes de avançar com qualquer proposta.
Deixe de perder horas a fazer scroll em sites imobiliários sem direcção. Diga-me o que procura e eu encontro. Vamos tomar um café e definir o plano para a sua mudança.
Where Dreams Come Home.
Where Dreams Come Home.
Yellow Select – Mediação Imobiliária, Lda.
Licença AMI 16720
Avenida de Sabóia, 859A
2765-581 Monte Estoril
Portugal
Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente.
John Redin
Consultor Imobiliário