A questão impõe-se: se quer vender casa, porquê contratar consultor imobiliário quando existem portais online para anunciar? Vamos ser honestos: a primeira ideia de qualquer proprietário é tentar vender sozinho para poupar a comissão. Eu compreendo. É o seu património e quer maximizar o retorno.
Mas vender uma casa em Cascais ou na Grande Lisboa não é apenas colocar um anúncio num portal e esperar pelo telefone tocar. É uma transacção financeira complexa, emocional e burocrática.
O meu papel como seu parceiro não é apenas “vender” a sua casa. É gerir um activo financeiro de alto valor, garantindo que não deixa dinheiro na mesa e que dorme tranquilo durante todo o processo.
O erro número um de quem vende sozinho? O preço emocional. Se o preço for demasiado alto, o imóvel fica “queimado” no mercado; se for baixo, perde dinheiro sem saber.
A minha abordagem: não uso palpites. Uso dados. Recorro a uma Análise Comparativa de Mercado (ACM) rigorosa e cruzo com os dados do SIR (Sistema de Informação Residencial) para definir o preço exacto que cria competição. O objectivo? Vender pelo valor mais alto que o mercado suporta, não pelo preço que o vizinho “diz” que vendeu.
Faça aqui uma primeira simulação de valor gratuita.
A maioria das agências tradicionais funciona como “ilhas”: a sua casa fica limitada àquela montra e aos portais gratuitos. Comigo, a estratégia é de domínio total.
Na KW Select, operamos com uma lógica de Partilha Universal. Ao confiar-me o seu imóvel, eu torno-me o seu único ponto de contacto, mas o seu imóvel fica disponível para todo o mercado. Eu partilho a minha comissão (50/50) com qualquer consultor com licença AMI (Remax, Era, Sotheby’s, etc.) que traga um comprador. Em vez de ter uma pessoa a vender a sua casa, tem um exército de consultores a trabalhar para si.
Há uma diferença gigante entre “estar na internet” e “ser visto”. A maioria dos consultores limita-se aos pacotes básicos dos portais imobiliários, onde o seu anúncio é rapidamente empurrado para o fim da lista.
Eu assumo um compromisso diferente. Como Agente Pro no Idealista e Global Agent na ListGlobally, invisto o meu próprio capital para garantir que os meus anúncios têm destaque prioritário.
A vantagem para si? Enquanto os outros poupam na promoção, o seu imóvel aparece no topo das pesquisas, gerando um volume de visualizações muito superior. É um serviço premium que eu pago, e do qual beneficia directamente.
Através da ListGlobally, chegamos a mais de 60 países espalhados por todo o mundo – mas não fazemos traduções automáticas. Adapto a narrativa em cada língua porque sabemos que um cliente brasileiro procura segurança, enquanto um sueco procura sol. Eu ajusto o texto do anúncio do seu imóvel para tocar nos pontos emocionais certos de cada nacionalidade.
Imagine este cenário: encontra um comprador que adora a sua casa, apertam as mãos, mas o negócio cai porque o crédito é recusado à última hora. Se vender sozinho, gere este risco às escuras.
A solução: Trabalhamos em parceria com a FinScore, um intermediário de crédito vinculado e autorizado pelo Banco de Portugal. Em vez de “falsas garantias”, oferecemos rigor: pré-qualificamos a capacidade financeira dos compradores antes da visita e acompanhamos os trâmites críticos do processo, nomeadamente as avaliações bancárias que determinam o valor final do empréstimo. O nosso objectivo é transformar a incerteza num processo seguro até à escritura.
Mais de 90% das transacções falhadas entre particulares devem-se a avaliações bancárias baixas ou falhas na documentação que bloqueiam o financiamento.Ao trabalhar comigo, eu antecipo estes bloqueios e qualifico o comprador antes de avançarmos para a assinatura do Contrato Promessa (CPCV). Assim, garantimos que só assumimos compromissos com quem tem capacidade real para fechar negócio.
Tem disponibilidade para atender chamadas a qualquer hora? E, mais importante, sabe quem está a deixar entrar na sua casa?
A minha regra é clara: recomendamos a pré-qualificação financeira aos compradores antes da visita. Isto significa que quem entra na sua porta não está apenas “a ver”; tem efectivamente meios para comprar. Eu protejo a sua privacidade e a da sua família, garantindo que a sua casa não se torna num local de turismo imobiliário, mas sim num destino exclusivo para compradores sérios.
Vender a própria casa é um acto emocional. Quando um comprador critica a sua sala ou faz uma oferta baixa, é natural que se sinta atacado e reaja na defensiva, o que muitas vezes mata o negócio.
Eu trago objectividade e frieza racional para a mesa. Não estou emocionalmente envolvido com o imóvel, estou focado no seu objectivo financeiro. Enquanto o outro consultor defende o comprador (para baixar o preço), eu actuo como o defensor intransigente dos seus interesses, filtrando as emoções da negociação para garantir que o valor final não sai prejudicado.
Contrato-Promessa de Compra e Venda, Licença de Utilização, Certificado Energético, Distrate, IMT… Um erro num documento pode travar a escritura ou gerar multas. A minha equipa verifica tudo antes de colocarmos a casa no mercado. Prevenimos problemas para que a escritura seja apenas uma formalidade feliz. Esta segurança jurídica é uma das principais razões para contratar Consultor Imobiliário profissional.
A decisão de contratar Consultor Imobiliário ganha força quando vemos que a venda particular está em declínio acentuado devido à crescente complexidade do mercado. Segundo dados da National Association of Realtors (NAR) dos Estados Unidos, menos de 10% das transacções anuais são realizadas directamente pelos proprietários (FSBO). Em 2024, essa percentagem caiu para cerca de 6%, o valor mais baixo de sempre. Isto prova que, quando o dinheiro está em jogo, a esmagadora maioria prefere a segurança de um profissional.
Estudos indicam consistentemente que imóveis vendidos por consultores profissionais atingem valores finais de venda superiores aos vendidos directamente. A matemática é simples: se a minha intervenção aumentar o valor de venda ou a rapidez do negócio, a comissão paga-se a si própria.
Além do retorno directo, não se esqueça da vantagem fiscal. A comissão paga à agência imobiliária é integralmente dedutível no cálculo das Mais-Valias (IRS). Ao declarar este custo, está a reduzir o lucro tributável da venda. Na prática, isto significa que o custo real do serviço é consideravelmente inferior ao valor da factura, pois uma parte é recuperada através da redução do imposto.
Não precisa de decidir nada agora. Convido-o apenas para um café na Avenida de Saboia (ou uma videochamada) para analisarmos o potencial da sua casa e explicarmos como podemos trabalhar para si.
Para garantir responsabilidade e investimento máximo.
Pense nisto: quando um imóvel está em ‘aberto’ em várias agências, ele torna-se ‘de todos e de ninguém’. Ninguém arrisca investir em fotografia profissional ou marketing premium, porque o risco de outro colega vender é alto.
No regime de Exclusivo, o compromisso é total. Eu invisto o meu próprio capital para colocar a sua casa no topo do mercado. E o mais importante: ‘Exclusivo’ não significa ‘sozinho’. Eu sou o seu único interlocutor, mas partilho o negócio com todas as outras agências (Remax, Era, etc.).
Garante um serviço de luxo e a exposição total ao mesmo tempo.
Depende do preço e da estratégia. Com o preço certo e a máquina de promoção activa, a média reduz-se drasticamente. Se um imóvel está parado há meses, o mercado está a rejeitar algo (geralmente o preço ou a apresentação). A minha função é diagnosticar e corrigir isso rapidamente.
Porque há uma grande diferença entre conhecer a casa e conhecer o mercado.
É natural que domine as memórias e a vivência do imóvel, mas eu trago a visão objectiva dos compradores. Quem visita não valoriza o passado da casa; procura potencial para o seu próprio futuro.
O meu papel é ajudar a ‘despersonalizar’ o espaço e a prepará-lo (Home Staging) para que agrade ao maior número de pessoas possível, transformando um lar de família num produto imobiliário irresistível.
Where Dreams Come Home.
Where Dreams Come Home.
Yellow Select – Mediação Imobiliária, Lda.
Licença AMI 16720
Avenida de Sabóia, 859A
2765-581 Monte Estoril
Portugal
Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente.
John Redin
Consultor Imobiliário
