Sabia que a Keller Williams (KW) é reconhecida como a maior rede imobiliária do mundo em número de consultores, mesmo sem nunca ter visto um anúncio nosso na televisão?
Não sou apenas o John, o seu consultor vizinho. Sou um profissional independente apoiado pela força global da Keller Williams. E isso faz toda a diferença quando o objectivo é expor o seu imóvel a uma rede de mais de 190.000 colegas presentes em mais de 50 países (e a crescer todos os meses).
Muitos proprietários sentem receio de entregar a chave de casa a uma agência. Têm medo da burocracia, de serem “apenas mais um número” ou de que a sua casa não tenha visibilidade suficiente.
Eu entendo. É por isso que combino a minha abordagem de “Amigo Especialista” com a força global da Keller Williams.
A Keller Williams chegou a Portugal apenas em 2014. Em menos de uma década, contra marcas instaladas há mais de 30 anos, chegámos ao Top 3 das melhores imobiliárias em Portugal.
Como é que isto aconteceu tão depressa? Porque o modelo funciona. Não somos uma rede de pequenas lojas isoladas. O nosso Market Center KW Select é uma referência consolidada que serve todo o Concelho de Cascais e zonas limítrofes, garantindo que o seu imóvel tem visibilidade máxima, esteja ele no centro da vila ou nos concelhos vizinhos. Operamos através de Market Centers – grandes centros de negócios com mais de 100 consultores cada.
O que é que isto significa para a venda da sua casa? Significa Músculo Financeiro. Enquanto uma pequena agência tem de gerir cada cêntimo em publicidade, um Market Center da Keller Williams tem a robustez financeira para investir em tecnologia e marketing nos portais nacionais e internacionais. Quando contrata a KW, não está a contratar uma “loja” – está a contratar uma estrutura empresarial sólida que não desaparece de um dia para o outro.
Provavelmente já se perguntou: “Se são os maiores, porque é que não vos vejo nos intervalos dos telejornais?”
A resposta está no nosso modelo de negócio. Enquanto outras marcas gastam milhões em publicidade institucional para vender a marca delas, a Keller Williams investe esse capital em Tecnologia e Formação para os seus consultores.
O que isto significa para si? Significa que, ao contratar-me, não está a pagar por um outdoor ou um anúncio na TV. Está a contratar um consultor altamente treinado, com as melhores ferramentas digitais do mercado, focado exclusivamente em promover a sua casa, e não o logótipo da imobiliária.
Não estamos no negócio de vender casas; estamos no negócio de gerir relações e confiança. Mas, para vender a sua propriedade, precisamos de factos.
1. Empreendedores, não Funcionários
Na Keller Williams, cada consultor é dono do seu próprio negócio. Eu não recebo um salário fixo para “esperar que os clientes entrem na loja”. O meu rendimento depende 100% do meu sucesso em vender a sua casa. Isto garante-lhe uma motivação extra: eu vou lutar pelo valor do seu imóvel como se fosse o meu, porque o nosso sucesso está interligado. É o verdadeiro espírito Win-Win.
2. O Modelo de “Market Center” (Mais Compradores)
Ao contrário das pequenas agências tradicionais que guardam os imóveis “na gaveta”, na KW operamos em grandes centros (Market Centers). A KW Select é um Market Center de referência na Linha. Quando me confia a sua casa, ela é partilhada instantaneamente com centenas de consultores locais que podem ter o comprador ideal em carteira.
3. Partilha Universal (Sem Ego)
Este é o meu ponto favorito. Na Keller Williams, a regra é simples: se houver um comprador, nós fazemos negócio. Partilho a comissão com todas as agências imobiliárias com licença AMI (Remax, Century21, Era, Sotheby’s, etc.). O resultado: Nunca fechamos a porta a um comprador só porque vem de outra agência. O seu imóvel tem 100% de exposição ao mercado.
Muitos clientes perguntam-me: “John, quais são as vantagens reais de vender casa em exclusividade?”
Pense na exclusividade não como uma “prisão”, mas como responsabilidade total. Se o seu objectivo é saber como vender casa em Cascais com eficácia, o segredo começa aqui.
Quando trabalhamos em aberto com várias agências, a sua casa é “de todos e de ninguém”. Ninguém investe 100% em marketing profissional, fotos de revista ou Home Staging, porque o risco de outro vender é alto.
Comigo e com a Keller Williams em exclusivo:
– Eu assumo o compromisso total e o investimento financeiro na promoção.
– Existe um único ponto de contacto (eu), o que filtra curiosos e protege a sua privacidade.
– Controlo a narrativa e o valor da sua casa no mercado, evitando informações contraditórias.
A KW fornece a tecnologia, a rede global e a estrutura legal robusta. Eu forneço a estratégia, a empatia e o conhecimento de rua.
E quando falo em conhecimento, falo de vivência real. Vivo e trabalho no concelho de Cascais, mas o facto de ter residido longos anos em Lisboa e em Oeiras dá-me um domínio profundo também destes mercados. Sou um consultor residente que conhece a Linha como a palma da mão, independentemente das fronteiras do concelho.
Eu serei o seu escudo contra o stress. Trato da qualificação dos compradores (para não perder tempo com visitas inúteis), da negociação dura e de toda a papelada chata, enquanto a KW garante que a sua propriedade chega aos quatro cantos do mundo.
Seja um T0 para investimento ou uma mansão na Quinta da Marinha, o nível de serviço é o mesmo: Excelência.
Vamos conversar sobre o seu futuro?
Não precisa de tomar uma decisão hoje. Convido-o apenas a uma conversa, um café, para eu lhe mostrar os números reais do mercado em Cascais e quanto a sua casa pode valer.
Sem compromisso. Apenas dados reais.
De todo. Embora sejamos líderes no mercado de luxo devido à nossa qualidade de serviço, a KW vende todo o tipo de imóveis. A nossa filosofia é que o serviço é que tem de ser de luxo, independentemente do preço da casa. Se tem um T2 na Parede ou um terreno em Alcabideche, receberá a mesma dedicação e estratégia de marketing profissional.
Não necessariamente. O valor dos nossos honorários reflecte o investimento elevado que fazemos em marketing e a política de partilha com todos os outros colegas do mercado. O barato sai caro: uma comissão mais baixa numa agência que não partilha pode significar vender a sua casa por um valor final muito inferior. O meu foco é que o seu lucro líquido (“dinheiro no bolso”) seja o maior possível.
De forma alguma. O site da KW é apenas o início. A sua casa será exportada para os principais portais nacionais (Idealista, Imovirtual, Supercasa, etc.) e internacionais, além de ser divulgada na minha rede privada de investidores.
Eu recomendo fortemente, pelos motivos de segurança e investimento em marketing citados acima. As estatísticas mostram que imóveis em regime de exclusividade vendem-se mais rápido e por um preço mais próximo do valor pedido. No entanto, o meu papel é aconselhar; a decisão final é sempre sua.
Where Dreams Come Home.
Where Dreams Come Home.
Yellow Select – Mediação Imobiliária, Lda.
Licença AMI 16720
Avenida de Sabóia, 859A
2765-581 Monte Estoril
Portugal
Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente.
John Redin
Consultor Imobiliário
